沈凉意把纸折好，想了想，说：

“普通绸卖二两。这匹，我卖六两。“

闻绣娘倒吸了一口凉气。

六两。

是普通绸的三倍。

“你……你疯了？“闻绣娘的嗓门一下子提起来了，“谁会花六两买一匹绸？六两够一个普通人家过半年的！“

“会有人买的。“沈凉意说得很平静，“而且，买的人，不会是普通人家。“

沈凉意没有自己去找买家。

她让贺云裳去。

理由很简单：贺云裳长得好看，但不会让人觉得“弱“——恰恰相反，她往街上一站，很多人第一反应是“不要惹她“，第二反应是“这个人卖的东西应该不差“。

贺云裳拿着那匹“凉意绸·初雪“，以及沈凉意写的那个“出身“的故事，去了扬州城最大的一家绸缎庄——“云锦绸庄“。

云锦绸庄的老板，姓方，叫方厚朴，五十多岁，在扬州城做了二十多年的绸缎生意，眼力极好，口碑也不错。

贺云裳把绸往柜台上一放，什么话也没说。

方厚朴起初没在意——每天不知道多少人拿着绸来推销，他看都看不过来。

但那匹绸的光泽，让他多看了两眼。

然后他伸手摸了摸。

手指在绸面上停住了。

“……这是谁织的？“

“我们东家。“贺云裳说，“槐树巷织坊。“

方厚朴把绸提起来，对着光看。

看完了，他沉默了很久。

“这匹绸，你要卖多少？“

“六两。“

方厚朴以为自己听错了。

“多少？“

“六两。“

方厚朴盯着贺云裳看了半天，忽然笑了起来——不是嘲笑，是一种“我遇到了有意思的东西“的笑。

“小姑娘，你知道不知道，扬州城最好的绸，一匹也就卖二两五钱？你这匹开六两，是嫌我的铺子不够热闹，还是觉得我这二十年的生意白做了？“

贺云裳不慌不忙，把沈凉意写的那个“出身“的故事，放在了柜台上。

方厚朴低头看。

看完了第一行，他没有笑。

看完了第二行，他拿起绸，又对着光看了一遍。

看完了最后一行，他把绸放下来，沉默了。

沉默了大概十几息的时间。

然后他抬起头，看着贺云裳，一字一字地说：

“这匹绸，我买了。“

“六两？“

“六两。“

贺云裳把绸递给他，收了银子，转身就走。

方厚朴在后面喊了一句：“告诉你们东家——下次有好绸，先拿来给我看。“

贺云裳头也没回，手里掂着那六两银子，嘴角弯了弯。

六两。

沈凉意说有人会买的。

还真有人买。

消息传回槐树巷织坊的时候，闻绣娘还没有完全反应过来。

“真的有人买了？“

“卖了六两。“贺云裳把银子放在桌上，“人家还说，下次有好绸，先拿给他。“

闻绣娘坐在那里，看着那六两银子，半天说不出话来。

她织了十二年的绸，织出过很多匹好绸，但从来没有人，为她织的绸，出过三倍的价格。

“现在你信了？“沈凉意说。

闻绣娘抬起头，眼睛里有光。

“我信了。“她说，“但我想知道——为什么？那匹绸是好的，但我知道它值多少料、多少工。六两……多了三倍。那个人，为什么愿意出？“

沈凉意在她对面坐下来。

“你觉得，他买的是绸？“

“不是吗？“

“他买的是故事。“沈凉意说，“他买的是''凉意绸·初雪''这五个字背后的那句话——''织者在经轴前静坐一整夜''。他买的是这个感觉——觉得他花六两买到的，不只是一匹绸，是一个故事、一种品味、一份别人没有过的体验。“

闻绣娘皱着眉头，努力地想懂这些话。

“这叫品牌溢价。“沈凉意说，“同样是绸，有了名字、有了故事、有了只此一家的品质，它就不只是绸了——它是''凉意绸''。而''凉意绸''这四个字，就是品牌。“

“品牌？“

“就是你一听到这个名字，就知道它是什么、值不值。“沈凉意解释，“以后，全扬州、全大熙的人，一听到''凉意绸''三个字，就知道——这是最好的绸。“

闻绣娘终于笑了一下。

那是沈凉意第一次看到她笑。

当天下午，沈凉意做了一件事。

她让闻绣娘把那八个女工全部叫到前院来，把那六两银子放在桌上，让她们每个人看一遍。

“这六两，是你们师父织的一匹绸卖出来的。“沈凉意说，“你们以后织出来的绸，只要够好，只要有名字、有故事，就能卖到这个价钱。“

八个女工，你看我，我看你。