“晚上别单独出门，尤其是南弘洞的酒吧街，外国人多，三教九流都有，抢劫、讹人的事常有。你们要出去吃饭、逛市场，必须四个人一起，翻译也得跟着，别落单。打车就打黑色的模范出租车，车身上有标识的，司机都是正规注册的，不会绕路也不会宰客。路边主动停下来揽客的白车绝对不能上，那都是黑车，专坑外国人，拉到偏僻地方加价都是轻的。”

“随身别露富，手表、项链都收起来，包往前背。遇到有人搭讪问路，别搭理，摆摆手走你的就行。” 张白鸽顿了顿，看着肖克，“你别觉得我危言耸听，前两年我有个做外贸的朋友，就是晚上单独出去喝酒，被人抢了钱包护照，折腾了半个月才回来，生意也黄了。出门在外，小心驶得万年船。”

肖克神色凝重地点头。他不怕生意谈不成，就怕带出去的人出事。陈莎莎和王浩都是第一次出国，金老师也是个文弱的翻译，真遇上事，未必能反应过来。“酒店我一会儿就让莎莎改，就定你说的这家。”

“第三点，行业对接与人脉，别找错了人。” 张白鸽竖起第三根手指，眼神里透着过来人的精明，“你说你要去鞋履产业振兴协会，还要去产业园对接。我告诉你，泡泡国这些协会看着官方，真正管事的不是会长、副会长，是下面的中层干事。”

“会长都是挂名的，天天出席剪彩、发布会，手里没实权。真正管资源、管工厂对接的，是负责对外合作的干事。你找魏有为对接的时候，别总想着见会长，没用。就找那个管产业合作的金干事，那人我打过交道，是个干实事的，手里握着整个滨川产业园的中小工厂资源，想找设计师、找代工厂，找他比找会长管用十倍。”

“还有当地的华人商会，我回头把联系方式发你。真遇上什么事，比如被人讹了、合同有纠纷，找商会比找警察管用。都是在外面打拼的中国人，能帮的都会帮。” 她顿了顿，语气严肃了些，“还有个规矩你记牢：谈生意的时候，口头承诺一概不算数，所有条件都要落在纸面上。泡泡文合同一定要让金老师逐字逐句翻译清楚，尤其是违约条款、付款方式，别稀里糊涂就签字。泡泡国商人看着客气，喝起酒来称兄道弟，真签了合同，翻脸比翻书还快。”

“别随便签意向书，尤其是带定金条款的。很多人会用‘意向金可退’的说法忽悠你，真交了钱，想退就难了。拿不准的合同，先拍下来，发给国内的法务看过再说，不急那一时半会儿。”

肖克深以为然。国内做生意也讲究白纸黑字，到了国外，语言不通，规则不同，更得谨慎。“我记住了，所有合同都要过法务，不着急签。”

张白鸽点点头，竖起第四根手指，这是她最看重的一点：“第四点，贸易结算，钱货两清，半点都不能含糊。你们这次过去，大概率会谈点样品单、小批量合作，或者引进个设计款。不管单子大小，钱一定要走正规对公账户，绝对不能私下转个人账户，更不能现金交易。”

“泡泡国做跨境结算，最稳妥的是星洲商业银行的信用证，银行做担保，卖家发货、买家验货，没问题了银行才放款，两边都安全。嫌麻烦的话，用电汇也行，但定金最多付三成，剩下的货款，一定要等货验完、装上船了再付。别听人说什么‘先付尾款才发货’，绝对不行，钱到了人家手里，货好不好、发不发，就由不得你了。”

“还有汇率风险，一定要提前锁汇。” 张白鸽叹了口气，像是想起了以前的事，最终摇了摇头，没细说“泡泡元波动特别大，尤其是年底，说不准就跳水。你们要是谈成长期合作，就跟银行签个锁汇协议，把汇率定死，少赚点没关系，稳最重要。”