何欢没有回答，而是反问道：“在场有人在某宝买过东西吗？”

这两年，网购发展非常迅速，就算是何倩这样的小网虫，也在网上买了不少东西。

所以当何欢这话出来的时候，在场大部分的人都举起了手。

方校长看了看四周，尴尬的笑道：“看来只有我这种老人还没接触这种新事物。”

何欢笑着说道：“方校长，那你可要好好体验一下，网上购物不仅方便，还很便宜。但是他也有一个非常大的弊端，就是假货太多。”

在场的人纷纷点头，有的人就是买到了太多假货，后面都不想再网购了。

何欢又说道：“假货只是现象，那造成这种现象的原因在哪里？”

计算机学院的金教授说道：“何欢同学，这个问题我还真研究过。某宝之所以假货这么多，主要原因就是招商的商户全是个体户，他们以低价为噱头，吸引人下单，结果发出去的全是假货。我们将这种个人卖家卖给个人卖家，有个专业术语叫做C2C。”

方校长好奇道：“既然假货这么多，某宝就不能招商靠谱的商家吗？”

金教授说道：“这就是网购的另外一种模式，由正规企业将产品卖给个人，我们称之为B2C。B2C之所以不流行，主要有几个方面的原因。第一是某宝就是靠C2C起家的，这是一条行之有效的成功道路，对于B2C，他们可能也是在一个摸索阶段，所以不敢大力推广。”

“第二，就是C2C和B2C成本完全不一样，C2C是个体户商家，他们只需要一台电脑，在家就能干，不用营业执照，不用交税，甚至都不用囤货，可以说是成本极低。这也是某宝为什么有这么多店家的原因。但是B2C不一样，店家得是正规企业，他们要交税，要客服，要售后，成本就要比C2C高，价格又比那些假货个体户要高得多，所以在某宝很难起销量。”

“第三，在我看来也是最主要的一个原因。就是某宝已经成了假货的天下，那些品牌方不敢在线上销售，怕砸了自己的品牌。而且那些品牌方都有成熟的线下销售体系，如果走线上的话，还会被那些经销商强烈抵制。所以，几乎所有的品牌方都不敢轻易尝试电商。”

“总之，多方面的原因，让B2C非常难做起来。”

何欢听完，忍不住鼓起掌来。其他人见此，也纷纷鼓起掌来。

方校长笑呵呵的说道：“金教授不愧是计算机领域的行家，你这简单一番话，让我们这些门外汉都明白了电商是怎么一回事。”

金教授心里颇为自得，但还是谦虚道：“也就是略有研究，不值一提。”

她又看向何欢，问道：“所以何欢同学，你是准备把宝押在B2C吗？”

何欢笑着说道：“正是如此。”

一直没说话的梅川忍不住说道：“何欢同学，刚才金教授说了这么多弊端，难道你还要继续做B2C电商吗？”

何欢点点头，说道：“刚才金教授讲了很多，但忽略了一个基本事实，第一，作为企业来讲，他们其实是愿意扩宽销售渠道，只不过电商刚刚起步，某宝又是假货满天飞，导致他们一直处于观望状态。第二，作为消费者，他们更愿意用一个低于实体店的价格，购买一个货真价实的品牌商品。还有第三，某宝是靠C2C起家的，他们平台不敢轻易抛弃这数以万计的个体户店主。但我不一样，我是从0开始，我没有这种顾忌。”